剑指欧洲，爱康光电打造全新高效营销策略

近日，奥地利媒体报道了一则光伏新闻。报道介绍，来自中国的光伏组件制造商爱康光电（AKCOME OPTRONICS）的组件被运用到了奥地利F.List GmbH公司。F.List GmbH是一家经营公务机、游艇、住宅装饰的家族性企业，此次在托马斯贝格投入运营了近585KW的屋顶光伏电站，组件为爱康光电提供的多晶组件。

2019上半年，爱康光电整体营业收入达到8.03亿元人民币，其中张家港生产基地组件出口销售额达4.03亿元人民币，海外销售额同比增长110.31%，得到了《新华日报》、张家港电视台等一批主流媒体的点赞。

01 全新团队 务实精干

2019年，在爱康集团的统筹指导下，爱康光电筹建了全新的营销中心，全面布局组件端的市场、销售、交付及服务，成立了中国、亚太、欧洲及MENA、美洲四大销售区域。

爱康集团副总裁张金剑认为，组件业务营销中心的成立初衷是为了有力整合爱康集团内部客户及组件制造资源，协同好江苏、浙江、江西三个不同的制造工厂，让每个生产基地释放出最大优势，快速响应和满足全球客户的差异化需求。“客户买的是性价比，何为性价比？其实就是遵守三高三低原则：客户要求高品质，低价格。怎么实现呢？我们要高效率，低成本。具体依靠什么？高技术，低毛利。三高三低做到了，永远具有竞争力。” 

02 稳固亚太 破冰欧洲

自2018年连续入评Bloomberg Tier1一级组件供应商以来，爱康光电立足江苏张家港、江西赣州、浙江长兴三大生产基地，策马扬鞭，不断拓进，加大了在海外市场的的布局。目前，组件销售业务遍布全球80多个国家或地区，已在韩国、日本、德国、澳洲、香港等国家或地区成立了分公司。

爱康光电业务一直非常重视爱康集团自2006年成立就开始深耕的日本市场，截至2017年底，日本市场累计出货量已超过1.5GW。2018年，在光伏行业不景气的大环境下，日本市场逆市上扬实现了65%的增长。同时，2015年就已经通过成立爱康韩国分公司正式进入韩国市场。

2019年，爱康光电及时调整市场策略，将重心布局到了欧洲市场，新增了德国公司作为支撑欧洲市场的支撑点，顺利实现了破冰。截止今年11月底，爱康光电在欧洲地区的销售量近300MW，产品远销俄罗斯、德国、荷兰、比利时、乌克兰等多个欧洲国家、地区。

03 技术升级  争当一流

目前市场上主流电池片的尺寸156.75mm，预估将在2020年逐步退出市场。根据市场不断提升的高功率需求，爱康光电立足实际生产能力，提出了电池片技术路线和效率提升计划。除了依旧配有156.75mm尺寸的电池片外，还将在长兴生产基地推出158.75mm方单晶、166mm圆角单晶为主的高效组件，配合半片技术，叠加白膜、贴膜、9BB等技术手段，组件功率将提升5-15W。

另外，爱康光电明年将会推出全新的特色组件。高颜值的全黑组件，采用全新的黑色背板、黑色汇流条、黑色焊带，60型版型预估功率将达到325W。采用158.75mm半片工艺，叠加焊带技术的叠焊组件，相比常规的158.75半片、78片组件，尺寸更小、转化效率更高。

效率提升、产能革新、成本下滑，过去十年的光伏行业震荡激烈变化巨大。目前，业内普遍预测明年起中国基本不需要电价补贴，全球光伏发展也将逐步过渡至市场化阶段。平价上网日益临近，相信爱康光电能以创新为轴，技术为轮，在新一轮平价上网的征程中，平衡好高效率、低成本的双翼，走出一条属于自己的光伏路。